聚焦客戶需求，提升服務(wù)能力——拜耳作物科學(xué)與富爾農(nóng)藝有效拜訪專題營(yíng)銷培訓(xùn)成功舉辦

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2022-07-25 15:08

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為了進(jìn)一步提高公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，系統(tǒng)增強(qiáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員渠道客戶高效拜訪的方法和技巧，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和市場(chǎng)開拓能力。2022年7月21日——7月22日，富爾農(nóng)藝特邀資深營(yíng)銷專家、心理學(xué)博士、曾在三家不同外企榮獲銷售冠軍、從銷售工程師直升中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、曾創(chuàng)下雄霸全球四分之一銷售額奇跡的拜耳培訓(xùn)講師張善風(fēng)老師，為公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了為期兩天的“有效拜訪”專題營(yíng)銷培訓(xùn)。公司銷售總經(jīng)理李紅巖現(xiàn)場(chǎng)參加培訓(xùn)并做開班講話，對(duì)拜耳培訓(xùn)講師的到來表示熱烈歡迎和感謝，同時(shí)，感謝拜耳為富爾農(nóng)藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力的提升所做的充分準(zhǔn)備和幫助。

拜耳作物科學(xué)公司是拜耳集團(tuán)三大業(yè)務(wù)子集團(tuán)之一，公司總部位于德國(guó)的勒沃庫森，分支機(jī)構(gòu)遍布世界87個(gè)國(guó)家，在生命科學(xué)領(lǐng)域的健康與農(nóng)業(yè)方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司是全國(guó)首批32家“育繁推”一體化的種業(yè)之一，先后榮獲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)種子協(xié)會(huì)理事單位、中國(guó)種子協(xié)會(huì)行業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)、中國(guó)種業(yè)信用骨干企業(yè)、全國(guó)守合同重信用企業(yè)、“富爾”全國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)和資質(zhì)。公司現(xiàn)已成長(zhǎng)為年銷售農(nóng)作物種子1.5億斤，銷售額超過5億元，推廣面積達(dá)1700萬畝的全國(guó)規(guī)模最大，綜合實(shí)力最強(qiáng)的主糧作物種子企業(yè)之一。富爾農(nóng)藝作為拜耳重要的戰(zhàn)略合作伙伴，多年來一直保持著緊密的合作關(guān)系，本次培訓(xùn)，雙方都高度重視。要求全體參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)的營(yíng)銷人員要珍惜短暫的培訓(xùn)時(shí)光，要以空杯的心態(tài)從零開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和做好學(xué)習(xí)筆記，培訓(xùn)課上要與老師積極互動(dòng)，模擬實(shí)戰(zhàn)做好內(nèi)容的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為下一步市場(chǎng)實(shí)操奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

注：公司銷售總經(jīng)理李紅巖作開班講話

本次“有效拜訪”專題營(yíng)銷培訓(xùn)通過講師授課、模擬演練、互動(dòng)問答、學(xué)員展示、團(tuán)隊(duì)PK等多種形式展開，由拜耳種衣劑市場(chǎng)部經(jīng)理袁雪松、拜耳種衣劑關(guān)鍵客戶經(jīng)理劉海龍兩位老師主持并評(píng)分，由拜耳培訓(xùn)部培訓(xùn)師張善風(fēng)老師主講。培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：拜訪準(zhǔn)備、方案共創(chuàng)、需求探索、承諾獲得四個(gè)課程項(xiàng)目。圍繞拜訪計(jì)劃、時(shí)間管理、客戶深度需求、客戶心理分析、如何解決渠道商之間矛盾等方面展開深度培訓(xùn)。授課形式聲情并茂、深入淺出、幽默詼諧。授課現(xiàn)場(chǎng)，張老師精彩幽默的講解不時(shí)贏得一片片熱烈的掌聲。

注：拜耳培訓(xùn)部金牌講師張善風(fēng)老師精彩授課

注：拜耳種衣劑市場(chǎng)部經(jīng)理袁雪松作開班講話

注：拜耳種衣劑關(guān)鍵客戶經(jīng)理劉海龍作開班講話

在為期兩天的培訓(xùn)中，公司參訓(xùn)的營(yíng)銷人員高度專注、全情投入，積極展開分組討論、課堂提問、情景演練、課后回顧。培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們紛紛表示通過本次培訓(xùn)收獲了滿滿的實(shí)戰(zhàn)干貨，下一步，要將這些干貨融入到自己的日常業(yè)務(wù)開展中，轉(zhuǎn)化為自己的業(yè)務(wù)開拓利器，深度挖掘客戶的需求，提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

注：參訓(xùn)學(xué)員全神貫注認(rèn)真聽講

注：參訓(xùn)學(xué)員分組熱烈討論

注：參訓(xùn)學(xué)員分組模擬客戶拜訪實(shí)戰(zhàn)演練

注：參訓(xùn)學(xué)員針對(duì)案例問題積極搶答

注：張善風(fēng)老師就案例問題作點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)

在培訓(xùn)結(jié)業(yè)式上，富爾農(nóng)藝銷售副總經(jīng)理宮立國(guó)對(duì)拜耳三位講師在本次專題培訓(xùn)中的辛苦付出表示衷心感謝，對(duì)培訓(xùn)效果給予了充分肯定，要求參加培訓(xùn)的各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在做好總結(jié)的同時(shí)，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容制定好工作計(jì)劃，在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力。做好渠道客戶拜訪工作，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

注：公司銷售副總經(jīng)理宮立國(guó)作培訓(xùn)結(jié)業(yè)講話